¿Deseas optimizar tus campañas de Google Ads pero no estás seguro de cómo hacerlo de la forma correcta?
No estás solo.
A lo largo de los años, Google ha actualizado su interfaz, ha añadido nuevas métricas, ha eliminado otras y ha dado un fuerte paso hacia la automatización.
Todos estos cambios pueden hacer que los administradores de anuncios se sientan un poco confusos en lo que respecta a los pasos que deben seguir al realizar cambios y optimizaciones en las cuentas.
En esta guía, te damos cinco estrategias diferentes que puedes empezar a utilizar para analizar tus datos de Google Ads y realizar cambios que mejoren sus métricas principales.
1. Controla tus principales métricas de «conversión»
Podría decirse que uno de los grupos de métricas más importantes para el seguimiento dentro de Google Ads son las conversiones y todas las métricas que rodean este valor.
Te sorprenderías de la cantidad de cuentas que no realizan un seguimiento de las conversiones o que lo hacen pero no lo suficientemente bien.
Estas métricas son la base sobre la que construirás muchos de tus análisis más adelante, así que si aún no lo has hecho, ¡asegúrate de que esto esté configurado y probado!
ATENCIÓN: Asegúrate de que las conversiones que está rastreando bajo esta métrica son todas de valor similar (sí, puedes definirlo). No querrás inflar este valor con «visitantes del blog» u otras acciones de bajo valor si lo que realmente te importa son los «Leads» o las «Ventas».
Coste / Conversión Una vez que ya estás haciendo un seguimiento de las conversiones ¿cómo saber si una campaña vale la pena o no?
Coste de la cola / Conversión. Esta métrica te permite evaluar la eficacia de la campaña para impulsar las conversiones en función de la cantidad que realmente está gastando para adquirirlas.
Puede haber otras métricas de conversión útiles para mirar como ROAS, CAC y LTV, pero para el propósito de este post, vamos a mirar principalmente el Costo / Conversión como nuestra principal métrica de optimización.
2. PPC targeting
Ahora la parte divertida: la optimización.
El objetivo de la optimización de cualquier cuenta publicitaria implica el análisis de sus datos y la toma de decisiones que maximicen los resultados positivos. Esto podría ser la mejora de su orientación, la captura de más conversiones, y mucho más. ¡Empecemos!
De esta manera, cuando aumente su presupuesto, la tasa de conversión también aumentará. Pero si el coste de conversión es exactamente el que quieres, en realidad estás aumentando tu velocidad sin coste adicional. Lo primero que debe analizar es si su importe actual de Coste/Conversión está en un umbral o no. Si ese no es tu objetivo para las tendencias del presupuesto de la empresa, puedes tratar de minimizarlo.
¿Estás en modo escala o en modo eficiencia?
Si está contento con sus cifras de Coste/Conversión, puede empezar a escalar sus campañas. Si crees que esta cifra podría ser mejor, entonces el mejor lugar para empezar es con su orientación.
Añadir palabras clave negativas
Uno de los mejores informes para empezar a optimizar tu coste/conversión es el informe de términos de búsqueda. Puedes encontrar las palabras clave en la sección de palabras clave de la página principal de Google Ads.
Las palabras clave y los términos de búsqueda se definen como:
Palabras clave: La/s palabra/s que eliges para pujar y que acaban determinando cuándo y dónde puede aparecer tu anuncio.
Términos de búsqueda: La/s palabra/s que un usuario escribe realmente en un motor de búsqueda para que su anuncio aparezca.
A estas alturas, te estarás preguntando para qué frases gloriosas han estado apareciendo tus anuncios todo este tiempo. Y cómo puede eliminar todo el ruido y centrarse en las cosas buenas.
Tipos de concordancia de palabras clave
Puede haber algunas combinaciones de las palabras clave que puedes querer añadir a los anuncios de su campaña.
Por lo tanto, tenemos que establecer un vínculo entre los términos y los anuncios que podemos utilizar con fines de marketing y el destino de esos anuncios.
Como ya hemos mencionado, añadir y eliminar palabras clave es uno de los métodos para aumentar la eficacia de las campañas.
3. Tasa de clics de los anuncios (CTR)
El porcentaje de clics, CTR, es un parámetro importante de nuestros anuncios. Tenemos que encontrar la manera de mejorar esta tasa.
Este método consiste en analizar el informe de términos de búsqueda para optimizar partes de los anuncios como los titulares y el contenido.
Además, podemos crear otro anuncio y crear una prueba dividida adaptando los elementos del anuncio con mejor rendimiento.
Así pues, estas son las tres modificaciones que puede hacer en sus campañas para aumentar su eficacia.
Sin embargo, el siguiente método es un poco diferente.
4. Optimizar el índice de calidad
El Quality Score o Índice de calidad es la parte más importante de una campaña publicitaria.
🚨 Atención: El índice de calidad se compone de tres factores: Tasa de clics esperada (CTR), Relevancia del anuncio y Experiencia de la página de destino.
Si abrimos un grupo de anuncios de una de nuestras campañas puedes notar que algunas palabras clave sugieren una puntuación de calidad baja.
Una puntuación de calidad baja sugiere que pagarás una cantidad mayor por el coste por clic. Del mismo modo, si tiene una puntuación de calidad alta, pagarás menos por el coste por clic.
La puntuación de calidad determinará la cantidad que paga por cada clic. Sin embargo, los procesadores internos de Google funcionan de forma complicada.
La puntuación de calidad determinará el rango de tu anuncio en Google incluso si pagas la mayor cantidad de coste por clic.
Por lo tanto, es imperativo mantener la puntuación de calidad alta categorizando las palabras clave correctas según tus anuncios.
Por lo general, te recomendamos que elimines las palabras clave de un grupo de anuncios en el que no coincidan y las añadas a un grupo de anuncios relevante en el que puedas crear anuncios similares.
Esto aumentará significativamente tu puntuación de calidad.
En algunos casos, la simple utilización de palabras clave correctas no funcionará. Es posible que tengas que crear un anuncio más convincente para que la puntuación de calidad mejore.
Así es como se utiliza la puntuación de calidad para disminuir el coste total.
Finalmente, nuestra última estrategia depende de la cantidad que pujemos por cada palabra clave.
5. Pujar de forma competitiva
Según esta estrategia, tenemos que identificar las palabras clave que están por debajo de la oferta de la primera página.
Vamos a entender esto con la ayuda de un ejemplo.
Para una promoción, hemos ofertado 0,60€ para la palabra clave «panadería». Sin embargo, Google sugiere que este precio está por debajo de la puja de la primera página (1,66€).
Esto significa que tenemos que pujar una cantidad de 1,66€ para que nuestro anuncio aparezca en la primera página.
Del mismo modo, algunas palabras clave pueden tener sus precios hasta 10-15€, porque las diferentes palabras clave tendrán diferentes cantidades de oferta, así que tendrás que decidir la cantidad que estás dispuesto a pagar por cada palabra clave.
Hay otra forma sencilla de hacerlo. Podemos utilizar la puja automatizada de Google, pero antes de empezar a utilizar nuestro presupuesto, primero tenemos que eliminar todas las palabras clave negativas de nuestra campaña para no gastar más en esas palabras clave.
💡Consejo: Considera la posibilidad de añadir notas a tu cuenta cuando realices pujas y otros cambios de configuración importantes para ayudarte a entender el efecto de estos cambios semanas o meses después.
